Acquisition with Sales Velocity

事業を成長させるには、リード獲得の実態を正しく把握することが欠かせません。新規リードはどれだけ入ってきているのか。そのうち何人が顧客になるのか。そして、顧客になるまでにどれくらいの時間がかかるのか。

SegMetricsのAcquisition with Sales Velocityダッシュボードなら、その全体像がひと目でわかります。新規リード数、顧客への転換数、新規リードからの売上をまとめて追跡できます。最大の特長は、購入までの平均期間を示すセールスベロシティのデータです。これは、ほとんどのプラットフォームでは計測できない指標です。

• リード獲得を拡大したい、成長フェーズのマーケティングチーム
• 購入までのスピードが重要な、低単価商品を扱う事業者
• フォローアップの適切な期間を知りたい、ナーチャリング施策の担当者
• 有料チャネルの成果と、ROIが出るまでの期間を見極めたいマーケター

セールスベロシティのデータをもとに、現実的な目標を設定し、最適なタイミングでナーチャリングキャンペーンを設計できます。マーケティングチャネルの成否をいつ判断すべきかも明確になります。

さらにコンバージョンのデータから、どのチャネル・商品・施策が最も利益を生んでいるか、そして手を止めるべきものはどれかが見えてきます。

月に一度このダッシュボードを確認し、リード獲得の傾向とセールスベロシティの変化を追いましょう。

Acquisition with Sales Velocityダッシュボードには、CRMと決済サービス（Stripe、PayPalなど）との連携が必要です。チャネル別に計測する場合は、広告プラットフォームとの連携も追加してください。連携サービスの一覧はこちら。